▣ 作者 王生 | 品牌研讨（ID：pinpaiyt）

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其实思路还不成熟，先写出来吧，献礼给《品牌研讨会》的朋友们。

先回顾一下自己的创业历程，一共分为三个阶段，分别都有思考：

阶段一：

大一，走出了那个县城，也开始了第一次的尝试，做的是培训，是赚钱的。

放弃的最大原因：没有固定资产，觉得很没有安全感。（回头看，发现轻资产运营蛮好。）

阶段二：

大三，广告公司或者叫图文店，也是赚钱的。

放弃的最大原因：我的青春不能至于忙碌，应该留时间给思考和布局。

阶段三：

毕业后至今，在开始设计公司之前是有一段工厂经历的，不过放弃的比较早。

放弃的最大原因：没钱。（刚从学校出来低估了工厂的成本。）

只是放弃掉了做工厂的想法，无缝对接后开始了现在的公司，简渡视觉。

汇报一下目前情况：① 发展减缓，近期内不会有重大突破。② 账面盈利，个人总资产亏损。③ 没有同行业快速成功案例可以参考，可能需要熬10几年以上。

好了简单描述完毕说一下近况，进入19年一直处于焦虑状态，趁着十一期间沟通了几个朋友，结果如下：

① 小额贷款：从18年开始，市场严重缩水。

② POS机：市场饱和，只能细分市场。（目前来看，如果能有定价权，是个不错的事业。）

③ 美容店老板:老百姓手里没钱了。

④ 房地产销售：刚需房还能卖，但是新盘越来越少了。

⑤ 4S店老板：就那样，反正没去年好做。

⑤ 开发公司老板：一直不赚钱。

⑥ 个体餐饮老板：房租涨太快，还太累，赚个辛苦钱。

⑦ 品牌餐饮老板：吃老本。

⑧ 银行高管：相比以前事倍功半。

⑨ 电商老板：营销成本负担不起。

现状描述完了，咱们说一下想法。

几点认知

一、踏实干就能赚钱的时代已经基本过去

在我的认知里，爸妈一直跟我说，做什么事只要踏实干就能赚到钱。

踏实干是必须的，但是现在的情况是，除了踏实干，还要去学习和反思，不然应该会赔钱。

二、很多事，只够养活自己。

不知道是开支根据自己能力决定，还是能力被自己的开支限制了发展。很多人做的很多事，都是勉强能够维持开支，想有点积蓄都很难。

三、未来10年，尽量的做产品，不要做平台。

百度出来的创业者都做成了小搜索引擎，阿里出来的创业都做成了小交易平台，猪八戒出来的都做成了小威客网。

一定要清楚，你既然能从里边毕业，就代表了这已经是一块成熟市场了，要想办法不停的拓展自己创新的边界。

大部分朋友认为，创业必须投资，赔钱期是赚钱的，我不否定这种观点，前提是：① 你确信在某个时间点，一定能够吧亏损赚回来，切记是时间点，不是某个锲机，时间是最大的风险。② 达到了你的期望值，或者投资到了你的期望值以后，一定能赚回本钱。

新手开车，最怕的就是只知道踩油门，不知道刹车。每一个创业者都觉得自己跟别人不一样，可以比别人发展的速度要快，切记别人也跟你一样是勇士。多看看别人走过的路。

几点疑问

一、及时变现还是长线钓大鱼？

及时变现就意味着急功近利，从而使得终点太近，不能让你达到预期，最近沟通的几个朋友都觉得现在做的事业没有达到自己的预期，但是没有勇气抛下重新开始。

长线钓大鱼就意味着很长的投资周期，投资周期越长就意味着风险越大。

二、人都去了哪里？

网上看各大公司都在裁员，身边的朋友也都在裁员。但是招聘市场依旧紧缺，人都去了哪里？考虑清楚了，或许就是一个机会。

三、钱都去了哪里？

老百姓说手里没钱，创业者说一直在负债，房地产说都快或不下去了，银行说钱都借出去了。那么中国人的钱都去了哪里？被外国人赚走了？

四、究竟还有没有事业不用投广告费？

从开始创业都在投广告费，一直都在投广告费，以为是因为你是赚钱的不好传播，那么就做免费的。公众号传播也是缓慢，免费的素材站也是需要推广，听说，《陈翔六点半》前期也是花了大把广告费，还有没有行业可以很少的销售成本？

五、如何逆势扩张？

最好的防御就是进攻，经济下行的阶段，还敢不敢再往前迈一步，逆势扩张？