▣ 作者 王生 | 品牌研讨（ID：pinpaiyt）

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星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈和自信。

一切的营销，其实都是针对满足人性的各种需求、焦虑和欲望而做的：冲动、贪婪、功能、满足、炫耀、自豪、面子等等。

什么是弱点营销？

在现实世界中，每个人或多或少都有一些弱点：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……

正式这些弱点才有了营销。

例如前几天讲到的孤独“孤独营销”。

再例如营销天才马云，整个天猫就是弱点爆发场“冲动营销”，“同类营销”，等等用的淋漓尽致，下边会进行详细解释。

还有打造了背背佳、好记星、8848手机、小罐茶的知名营销大师杜国楹常用的“面子营销”。

咱们先解释一个概念：

支撑我们做出购买行为的，不是理性的判断，而是我们自以为理性实际上十分感性的判断。

别着急怼我，看完底下的文章，你会发现，大部分时间，我们还确实是不过脑子就买了很多东西呢。

① 多就是好，数据牛逼就是真牛逼。

之前一段时间研究了很长时间的电商，我跟朋友一块探讨谁家最牛时，经常说“你看这家多牛，月销几百万。”有人反驳“都是刷的”，我在潜意识就会回答“就算一半是刷的，也有100多万啊！”

你的潜意识里是不是这样？回忆一下。

再举个例子：

销量多==喝的人多==产品好==我也要喝

唯品会说自己的注册用户突破一个亿
也是一样的道理——选择我的人多，这么多人选择，应该没错。

看懂了吗？

当然了，不管数据真假，数据高的至少证明品牌的综合实力比较强，还拿电商为例，让我刷个月销几千万我的资金链也撑不起啊。

② 别人觉得好就是好

典型案例一：

你有没有看评价的习惯？

典型案例二：

你有没有看案例的习惯？

当上的心理世界：他用了好使==商家一般不会骗人的吧==这么多人用了都好使==这么多人见证就更不会骗人了吧==这个产品一定好使==我用也好使==“添加购物车”。

“跟着大家，不要乱跑，危险系数会小一些”——这是自几十万年前开始，就根植于我们骨子里的本能。发生购买行为前，我们也会本能地去找大家对这个产品的评价。

实际上：
一个产品好不好跟评价有必然联系吗？

当然也是有的哈，能够长期处理好较少差评或者0差评，至少证明了这个老板很有肚量，能够容忍一切小脾气，反正我就做不到。

③ 潜意识认同感“我们是一类人，或者叫“标签原理”。”

最简单的例子，自从华为被针对之后，名正言顺的被贴上了“爱国标签”，身边朋友悄悄的不少换上了华为手机。

当然华为手机确实也好用哈。

但是问原因的时候，给我的理由大部分都是，“支持一下国货吗？”

国货=华为

再说之前的江小白，公认的都是玩的情怀。

其实世界上并没有情怀，有的只是认同感而已。

江小白=内涵=有才华

结语

营销除了明白人性的弱点以后，还要学会把假的变成真的。

例如做电商的都知道，要做基础好评，基础销量。

可能营销的开始都是假的，那么怎么把假的变成真的就需要您拿出点真本事了。

走吧，上班去了。