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简渡方法论(二)关于战略

发布日期:2020-06-19

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什么是战略?

有清晰的使命,才有清晰的战略,有清晰的战略,才有清晰的业务。

战略是指组织为了实现长期的生存和发展,在综合分析组织内部条件和外部环境的基础上做出的一系列带有全局性和长远性的谋划。战略和战术都是调集资源实现目标的手段和规划,不过战术追求的是你死我活的胜利,而战略追求的不是暂时的胜利而是一种均衡,并在下一个或多个均衡中让自我保持优势地位战略就是做正确的事(战术:正确地做事)。

孙子曰:“善弈者,谋局,不善弈者,谋子”,这句话是古人对弈棋之道的经验性概括。善谋局者,一子失着,全盘可以弥补;而谋子者,却常常顾此失彼,一着不慎,全盘皆输。陈澹然有云,“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域”。

 

企业管理学三大层次:战略层,战术层,运作层

战略层:企业,事物发展的宏观方向把控。(一般麦肯锡这些战略咨询公司就是做这层战略咨询的);

战术层:为了实现战略,分解下来的战术方针。(管理咨询公司则更多在战术和运作上)

运作层:为了实现战略和战术,最基本的整体运作和运营。

战略管理的核心要素:

战略定位(环境,期望和目标,资源和能力),战略选择(公司层,业务层,发展方向和方法),战略行动(管理变革,能力,组织)。

现在你在哪里?①在什么行业,行业特点;②在行业中的位置,竞争优势;③利益相关者的期望;

你要到哪里去?①都有什么机会(包括现有市场,产品,行业);②这些机会和你有没有关系,哪些更吸引你?③在这些选择里面你用什么方式去玩?④这些玩法的核心成功因素是什么?

你怎么到那里去?①需要什么样的资源?人、财、物;②组织结构,激励机制是否需要做相应的变化?③如何在执行过程中有限的管控,发现问题、调整、解决?

企业战略解决的是我们要(/应该/能)成为什么样?为什么我们要(/应该/能)成为这样?怎么做才能成为这样?

企业战略解决先做什么,后做什么?什么做,什么不做的问题?决定了企业资源的分配及使用。

“不能以战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰”----傅盛

 

战略的价值

一流的战略建立全局优势,一流的战术挣得局部利益。一流的战略允许三流的战术执行,三流的战略必须靠一流的战术执行支撑,全局优势越大,局部失利的承受能力也越强。

 

战略背后的思考

战略认知=格局思考;战略=(方向*10)*执行力

执行力也是战略的一部分,好的战略,不依赖于好的执行力。升维思考,降维打击。比别人更高的维度想清楚方向,执行的时候比别人更凶狠。

 

战略三部曲:预测-破局点-压强

①预测

预测就是想方向,寻找破局点就是找关键,All in就是资源全投入。预测就是找到大风口,做快乐的猪。具体到怎么做预测,有以下三点:

第一点是穿过未来看现在。找到一条正确的路,怎么走都是对的;而走在一条错误的路上,全力以赴都不行。很多时候,我们需要站到一个更大的高度回看现在,用预测在大方向上的清晰,去极大地缓解你在执行方面的依赖。

第二点是不断仰视,空杯学习,相信现象即规律。

第三点是侦察兵模式,不断试错,用资源换机会。

预测的准则:

第一个准则:创造新市场,不要在过去的市场纠缠。

第二个准则:边缘切入,寻找垂直市场第一,甚至垄断。

第三个准则:不仰攻,不依赖执行力。

②破局点

破局点有什么特征?是极简、差异化和自增长。首先要极其简单。简单到一句话。如果一句话都说不清楚,这个破局点在战略上就败了。形成强差异化,要看新增量,要看未来。

③压强

我们坚持“压强原则”,在成功关键因素和选定的战略生长点上,以超过主要竞争对手的强度配置资源,要么不做,要做,就极大地集中人力、物力和财力,实现重点突破。“---华为基本法。

一旦确认这个机会点,不要有任何犹豫。把所有资源投入到破局点上,尤其自己的资源。想尽所有办法,努力到无能为力。所有资源的环绕,既为打退竞争对手,也为更快获取经验值。

战略方向要浪费,战术执行要节约。

预测、破局点、All in的核心是什么呢?就是制造火车头。战略就是制造最好的火车头,淘汰坏车厢。

 

一个公司如何做战略

①企业战略的层次

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②企业战略的构成

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