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深度思考:进攻是最好的防守,经济下行时期如何逆势扩张?

发布日期:2020-05-26

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▣ 作者 王生 | 品牌研讨(ID:pinpaiyt)

▣ 文中所有图片均来自网络


其实思路还不成熟,先写出来吧,献礼给《品牌研讨会》的朋友们。


先回顾一下自己的创业历程,一共分为三个阶段,分别都有思考:


阶段一:


大一,走出了那个县城,也开始了第一次的尝试,做的是培训,是赚钱的。

放弃的最大原因:没有固定资产,觉得很没有安全感。(回头看,发现轻资产运营蛮好。)


阶段二:


大三,广告公司或者叫图文店,也是赚钱的。

放弃的最大原因:我的青春不能至于忙碌,应该留时间给思考和布局。


阶段三:


毕业后至今,在开始设计公司之前是有一段工厂经历的,不过放弃的比较早。

放弃的最大原因:没钱。(刚从学校出来低估了工厂的成本。)

只是放弃掉了做工厂的想法,无缝对接后开始了现在的公司,简渡视觉。

汇报一下目前情况:① 发展减缓,近期内不会有重大突破。② 账面盈利,个人总资产亏损。③ 没有同行业快速成功案例可以参考,可能需要熬10几年以上。


好了简单描述完毕说一下近况,进入19年一直处于焦虑状态,趁着十一期间沟通了几个朋友,结果如下:


① 小额贷款:从18年开始,市场严重缩水。


② POS机:市场饱和,只能细分市场。(目前来看,如果能有定价权,是个不错的事业。)


③ 美容店老板:老百姓手里没钱了。


④ 房地产销售:刚需房还能卖,但是新盘越来越少了。


⑤ 4S店老板:就那样,反正没去年好做。


⑤ 开发公司老板:一直不赚钱。


⑥ 个体餐饮老板:房租涨太快,还太累,赚个辛苦钱。


⑦ 品牌餐饮老板:吃老本。


⑧ 银行高管:相比以前事倍功半。


⑨ 电商老板:营销成本负担不起。


现状描述完了,咱们说一下想法。


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几点认知


一、踏实干就能赚钱的时代已经基本过去


在我的认知里,爸妈一直跟我说,做什么事只要踏实干就能赚到钱。


踏实干是必须的,但是现在的情况是,除了踏实干,还要去学习和反思,不然应该会赔钱。


二、很多事,只够养活自己。


不知道是开支根据自己能力决定,还是能力被自己的开支限制了发展。很多人做的很多事,都是勉强能够维持开支,想有点积蓄都很难。


三、未来10年,尽量的做产品,不要做平台。


百度出来的创业者都做成了小搜索引擎,阿里出来的创业都做成了小交易平台,猪八戒出来的都做成了小威客网。


一定要清楚,你既然能从里边毕业,就代表了这已经是一块成熟市场了,要想办法不停的拓展自己创新的边界。


四、永远不要过度投资,给盈利设限。

大部分朋友认为,创业必须投资,赔钱期是赚钱的,我不否定这种观点,前提是:① 你确信在某个时间点,一定能够吧亏损赚回来,切记是时间点,不是某个锲机,时间是最大的风险。② 达到了你的期望值,或者投资到了你的期望值以后,一定能赚回本钱。


五、遵循大部分发展规律,不要盲目发展。


新手开车,最怕的就是只知道踩油门,不知道刹车。每一个创业者都觉得自己跟别人不一样,可以比别人发展的速度要快,切记别人也跟你一样是勇士。多看看别人走过的路。


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几点疑问


一、及时变现还是长线钓大鱼?


及时变现就意味着急功近利,从而使得终点太近,不能让你达到预期,最近沟通的几个朋友都觉得现在做的事业没有达到自己的预期,但是没有勇气抛下重新开始。


长线钓大鱼就意味着很长的投资周期,投资周期越长就意味着风险越大。


二、人都去了哪里?


网上看各大公司都在裁员,身边的朋友也都在裁员。但是招聘市场依旧紧缺,人都去了哪里?考虑清楚了,或许就是一个机会。


三、钱都去了哪里?


老百姓说手里没钱,创业者说一直在负债,房地产说都快或不下去了,银行说钱都借出去了。那么中国人的钱都去了哪里?被外国人赚走了?


四、究竟还有没有事业不用投广告费?


从开始创业都在投广告费,一直都在投广告费,以为是因为你是赚钱的不好传播,那么就做免费的。公众号传播也是缓慢,免费的素材站也是需要推广,听说,《陈翔六点半》前期也是花了大把广告费,还有没有行业可以很少的销售成本?


五、如何逆势扩张?


最好的防御就是进攻,经济下行的阶段,还敢不敢再往前迈一步,逆势扩张?



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※ 求索路上的新媒体主编,但行好事,勿问前程。

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