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腾讯帮我们想好了广告费的释放渠道,可惜我得了“穷病”。

发布日期:2020-05-26

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▣ 作者 王生 | 品牌研讨(ID:pinpaiyt)

▣ 文中所有图片均来自网络


10月16日,腾讯广告亮相第12届“金投赏国际创意节”,针对实体行业推出内容引擎、社交引擎和零售引擎三大增长引擎,助品牌在新的数字化时代找到创新的、可持续的增长动力。腾讯广告大客户销售运营总经理、腾讯云副总裁-智慧零售范奕瑾现场进行了详细分享。


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腾讯广告大客户销售运营总经理

腾讯云副总裁-智慧零售范奕瑾现场演讲

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内容带货多样性升级


随着流量成本的提升,单纯靠拼流量或赌内容成就爆款的时代已经过去,随着跨场景的内容消费趋势愈发凸显,“新内容营销时代”已经到来。


品牌要想打造新的增长,需要以优质内容为起点,与用户进行多场景的组合渗透、全面布局。


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大数据下广告不靠猜


融点一:娱乐借势


与有直播KOL加盟的IP节目或者主播合作,推动线上多平台销量增长。


奇多曾携手《明日之子》的明妹们通过腾讯视频进行节目框外的线上直播,直播观看人数达近百万,奇多礼盒上升至京东零食热度榜第一位。


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奇多x《明日之子》:奇多携手明妹直播带货


融点二:线上线下联动


对于重线下零售,可以将产品本身作为营销手段,为品牌进行线上互动,从而实现圈层带货。


在《创造营2019》中,康师傅冰红茶化身“燃力补给官”,消费者购买产品后,即可输入瓶盖内的串码,为小哥哥投票打call,同时,在线下渠道与零售商、微信支付联动,鼓励消费者在指定卖场购买产品,获取额外打call券。


最终,项目以活动期间销量2亿瓶、同比增长10%的带货效果完美收官。


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康师傅冰红茶x《创造营2019》:粉丝为小哥哥打call


融点三:IP与门店双向引流


对于高度依赖门店场景的品牌而言,创新的线上IP玩法,同样可以联动线下渠道,推动销量持续增长。


汉堡王与《一起来捉妖》的合作,将游戏场景和现实连接,发放“捉妖套餐”优惠券,通过LBS强势引流到店。


美素佳儿通过与《我们长大了》的合作,实现了渠道和节目的双向输出,也可推动渠道直接带货。线下吸引了近2000组家庭到孩子王门店嗨玩,同时,线下活动产出的精彩视频反哺节目片尾彩蛋,从而让受众突破观看限制,切实“参与”到节目中,提升了受众对品牌的好感度,直接、有效地推动了销售,现场36%的新会员购买了美素佳儿奶粉。


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《我们长大了》节目片尾彩蛋


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社交引擎:链接流量和销量


针对实体行业,腾讯广告打造了数字化社交生态体系,助品牌通过社交流量连接和私域流量运营,全面拓宽社交连接的广度,持续获取社交增量。


简单点说,品牌可以借助腾讯进行社交流量获取,想办法变成私域流量,最终实现品牌拉新、服务于销售的营销目标。


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在流量获取上,品牌可通过明星、手势等创意广告形式,释放社交势能打造影响力;通过公众号广告进行智能蓄粉,规模化地累积私域流量;通过广告与智能表单的组合实现leads潜客直达,高效跟踪线索。


在销量带动上,可以通过公众号推文种草直链商城、直播推荐带动实时互动、用户体验带动边试边买,以及基于小程序导购的个性化运营,都将为品牌带来社交生态下多样化的商业增量。


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渠道引擎:链接渠道生态


具体来说,腾讯广告已联合商超/便利店、母婴美妆专营店、购物百货等零售业态,针对不同业态下零售渠道的数字化程度、行业平均客单价、消费者消费频率等差异,打造了针对性的零售业态合作模式,助品牌与零售商进行数据和资源的整合,突破传统零售营销方式,实践一站式的闭环解决方案。


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结语

不管是上周分析的分众电梯广告,还是今天分析的腾讯广告,从某种意义上来说都是好广告。


但是千万记着不要盲投,现在广告成本越来越高,已经过了盲投时代,广告之前切记做好充分准备,形成完美闭环计划。


王生认为准备工作如下


一、产品有没有反复测试,能够经得起大众考验。

二、生态链加压测试,是否能够稳定供货。

三、变现逻辑研究,是否能够预期内变现。

四、差异化竞争逻辑,是具有差异化优势。

五、引流逻辑是否符合消费者心理,能否让消费者产生欲望。


所有品牌的核心都是在产品本身,所有营销不过是一场心理学的实战。


不要太过迷恋广告,广告只能是催化剂,不可能是供血系统,完全依靠广告来维持的商业逻辑本身就是伪命题。


在原有商业逻辑能够得到消费者的承认之后(能够为消费者解决某些问题,或者能让消费者得到某种满足),合适的广告能让你一飞冲天。


好了、好了,不写了,上班去了,切记广告有风险,投资需谨慎。


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※ 求索路上的新媒体主编,但行好事,勿问前程。

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