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所谓营销,不过是营销人性的弱点。

发布日期:2020-05-26

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▣ 作者 王生 | 品牌研讨(ID:pinpaiyt)

▣ 文中所有图片均来自网络


星巴克卖的不是咖啡,是休闲;法拉利卖的不是跑车,是驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表,是奢侈和自信。


一切的营销,其实都是针对满足人性的各种需求、焦虑和欲望而做的:冲动、贪婪、功能、满足、炫耀、自豪、面子等等


什么是弱点营销?


在现实世界中,每个人或多或少都有一些弱点:贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……


正式这些弱点才有了营销。


例如前几天讲到的孤独“孤独营销”。


再例如营销天才马云,整个天猫就是弱点爆发场“冲动营销”,“同类营销”,等等用的淋漓尽致,下边会进行详细解释。


还有打造了背背佳、好记星、8848手机、小罐茶的知名营销大师杜国楹常用的“面子营销”。


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咱们先解释一个概念:


支撑我们做出购买行为的,不是理性的判断,而是我们自以为理性实际上十分感性的判断。


别着急怼我,看完底下的文章,你会发现,大部分时间,我们还确实是不过脑子就买了很多东西呢。


① 多就是好,数据牛逼就是真牛逼。


之前一段时间研究了很长时间的电商,我跟朋友一块探讨谁家最牛时,经常说“你看这家多牛,月销几百万。”有人反驳“都是刷的”,我在潜意识就会回答“就算一半是刷的,也有100多万啊!”


你的潜意识里是不是这样?回忆一下。


再举个例子:


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销量多==喝的人多==产品好==我也要喝


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唯品会说自己的注册用户突破一个亿
也是一样的道理——选择我的人多,这么多人选择,应该没错。


看懂了吗?

当然了,不管数据真假,数据高的至少证明品牌的综合实力比较强,还拿电商为例,让我刷个月销几千万我的资金链也撑不起啊。


② 别人觉得好就是好


典型案例一:


你有没有看评价的习惯?


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典型案例二:


你有没有看案例的习惯?


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当上的心理世界:他用了好使==商家一般不会骗人的吧==这么多人用了都好使==这么多人见证就更不会骗人了吧==这个产品一定好使==我用也好使==“添加购物车”。


“跟着大家,不要乱跑,危险系数会小一些”——这是自几十万年前开始,就根植于我们骨子里的本能。发生购买行为前,我们也会本能地去找大家对这个产品的评价。


实际上:
一个产品好不好跟评价有必然联系吗?


当然也是有的哈,能够长期处理好较少差评或者0差评,至少证明了这个老板很有肚量,能够容忍一切小脾气,反正我就做不到。


③ 潜意识认同感“我们是一类人,或者叫“标签原理”。”


最简单的例子,自从华为被针对之后,名正言顺的被贴上了“爱国标签”,身边朋友悄悄的不少换上了华为手机。


当然华为手机确实也好用哈。


但是问原因的时候,给我的理由大部分都是,“支持一下国货吗?”


国货=华为


再说之前的江小白,公认的都是玩的情怀。


其实世界上并没有情怀,有的只是认同感而已。


江小白=内涵=有才华


结语

营销除了明白人性的弱点以后,还要学会把假的变成真的。


例如做电商的都知道,要做基础好评,基础销量。


可能营销的开始都是假的,那么怎么把假的变成真的就需要您拿出点真本事了。


走吧,上班去了。


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※ 求索路上的新媒体主编,但行好事,勿问前程。

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