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不是市场变差了,只是变的细腻了。

发布日期:2020-05-26

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▣ 作者 王生 | 品牌研讨(ID:pinpaiyt)

▣ 文中所有图片均来自网络


进入19年,听到的最多的一句话就是:今年生意不好做。


是的今年似乎各行各业都在下滑,曾经我也是给自己这样的接口。


或许是因为罗胖子在开年演讲里的一句话:“2019年是过去10里最好的一年。也是未来10年里最差的一年。”


咱们暂且不说这句话的真实性,我只想问你一句,就算市场变差了,你就不做生意了吗?全世界的公司都要倒闭了吗?


是的,近几年肯定会死掉一批企业,或者一大批,但是如果你们行业还有一家或者,我希望是你和我。


再说,中国人变少了吗?中国的钱变少了?中国是打了贸易战,但是中国的GDP在增长。


不要给自己找理由说大环境不好,原来你是破坏大环境的人啊!


坚信市场一直都在,只是市场在做抉择。

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市场的抉择


就拿最能数据化的电商运营来说事。


前几年一直在讲,漏斗原理,什么是漏斗原理。


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这所以过去的两年里,我一直在讲,流量是第一位的,没有流量你连基础数据都没有,哪来的数据分析?哪来的运营?即便你后面的转化率再低,相同成本下,你能获得最高的UV,你就是一个最好的运营人员。


所以19之前的几年,我和大部分运营一样,一头扎进了这个流量海里,只做拉新就够了,其余的都后置。


但是进入19年,我就发现不对了,就过了个年,单个流量的获取持续上升,“聪明"如果都没有办法控制流量成本的持续上升,而且已经上升到了临界点,


然后就开始深度的分析流量,不分析不知道,一分析吓一跳。


原来我计算流量的公式是这样的:单个流量成本=总推广成本/总流量。


然后转化率不高,我们就找视觉优化的问题,就去找客服的问题。但是你有没有想过,是你的流量本身有问题?后来发现这本身就是一个伪逻辑。


举个例子:你是卖口红的,拉来了1000个客户,其中有500个是男性客户,那么请问你的单个流量成本是多少?


其实流量不精准这个问题一直都存在,但是为什么到19年才开始正式爆发?这个我解释不了,只能说19年使得互联网泡沫彻底碎了。或者这个市场彻底对于暴力的运营方式不堪重负了。


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怎么才能做到精细化运营?


逼逼了那么多全说废话了是吧?还是没说要怎么做,好,接下来拿本子记好,我给你一个场景一个场景的讲。


一、平台渠道。


① 加上你每个咨询客户的微信,并且记录他的详细情况,并定期针对数据进行分析。你会说,客户那么多,我怎么记录的完?如果你记录不完,就停止打广告,减少纳新。


② 确保你的每一张图片都有其存在的意义,不要再为了凑数,去放一些完全无用的图片,如果没啥可放,说明你对行业的了解度不够,去学习。


二、搜索引擎渠道。


① 把所有擦边词去掉,只留长尾词和行业词,然后把推广模式调为精准,宁可少曝光,不要多花钱。


② 把所有落地页分开,如果你有多个业务,就每个业务做一个落地页,切勿点到为止,甚至需要每个行业做一个专属的落地页。


三、微信和朋友圈。


① 把你通讯录里每一个朋友进行分组,归类,针对不同的朋友定期做不同的互动。


② 发朋友圈一天可以发N条,但是不是所有人可见,每一条只是相关人员可见,把你的朋友圈做成千人千面。


时间问题,其他方面就不写了,自己举一反三吧。


结语


前几年的互联网,因为阿里,腾讯等等,抢占先机占领了市场,所以每个人都疯了一样往前赶,生怕位居人后。


都在说前期做天猫的躺着赚钱,现在不行了,前期族公众号的都暴富了,现在不行了。


但是你会发现这两年,最先开始烧钱最多的OFO和摩拜,基本挂了,后来者居上的哈喽和滴滴起来了。


再从自身思考。


19年以后,我买衣服不会再草草了事了,多家货比之后才会下单。


19年以后,我买房子不会再买多套了,此生可能只此一套,我肯定会反复对比。


19年以后,孩子不会再生3-5个了,此生只能养起一个,我肯定会为他甄选最优质的学校,购买最优质的物品。


19年以后,静下心来把所有事情做精细,只配精致的客户玩。


正式这些弱点才有了营销。


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※ 求索路上的新媒体主编,但行好事,勿问前程。

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